大型建筑设计院对比研究

如果问哪个行业的设计院被吐槽最多？大多数人的答案是建筑设计院。设计费断了，甲方难伺候，恶性竞争，内卷化严重。甚至有这样一种在业内广为流传的说法，“金桥银路土楼”，可见建筑设计院的难处。但是，在这样一个低门槛、完全竞争的市场中，还是有很多建筑设计院脱颖而出，做到了更大的规模。这些企业是如何做到的？为此，笔者选取了10家从业人员超过3000人的大型建筑设计院，希望了解这些企业的业务发展有哪些特点。

建筑设计院的业务发展说到底就是业务发展的事情。我们可以把问题分成四个方面:

如何定位产品？消费品往往有明确的产品定位。建筑设计业务的层级虽然不能明确划分，但也是存在的。我们可以简单的分为高端、中端、低端产品。高端产品主要指公共建筑，如医院、博物馆、体育馆等。中端产品主要指住宅，比如房子；保障房等低端产品。

业务多元化吗？指主业的横向扩张。对于建筑设计院来说，建筑设计是他们的核心业务。此外，企业还需要考虑是否拓展市政服务、交通基础设施等其他业务，甚至向这些业务领域转型。

价值链延伸了吗？企业通常有两种延伸价值链的方式:一种是向价值链前端延伸，主要是向“投资”端延伸，但设计院受限于资金和投资管理能力，成功案例较少；二是延伸到价值链的前端和后端，主要是工程总承包和全过程咨询业务。

区域怎么布局？建筑设计院要想扩大规模，只专注一个区域是不现实的，需要拓展区域市场。一般企业都需要思考重点领域在哪里，从哪些领域拓展，从哪些领域拓展等等。